空壓機節(jié)能行業(yè)合同能源管理

　　通過市場調(diào)查得知，2015年至今以雙極壓縮一級能效為主的產(chǎn)品做合同能源的銷售模式將會得到更大規(guī)模的推廣，合同能源管理，從賣產(chǎn)品演變成賣節(jié)能的方案。

　　坦率的說是一個升級，不過，需要冷峻的眼光看空壓機節(jié)能行業(yè)的合同能源管理，很多廠家都在算賬，比如一臺價值30萬250KW的機器，一年可以節(jié)約50萬電費，收費3-5年，然后再和客戶分享，如果分一半，能獲得200萬的收入，拋去成本，至少有100萬的利潤。也就說一臺機器，通過墊資后會獲得300%以上的利潤，我們很多廠家似乎都在享受在規(guī)劃的模式里。

　　合同能源管理核心如下：

　　第一：需要一級能效，遠高于普通螺桿的節(jié)約能源率，必須具有一定的技術(shù)門檻;

　　第二：需要具有做節(jié)能技術(shù)方案能力和項目銷售的能力渠道商;

　　第三：早期需要大量的資本作為保障。

　　那為什么要賣合同能源管理呢?

　　第一：客戶對節(jié)能的產(chǎn)品認知和信任不夠，需要先給機器，達到真正節(jié)能再付款。

　　第二：由于早期購置成本過高，希望通過一種節(jié)能分期付款的方式來支付。本質(zhì)就這兩點，沒有其他。采用合同能源管理就是讓客戶看到價值后再去確認采用哪種方式支付。

　　空壓機高附加值的產(chǎn)品沒有辦法很好的讓客戶接受，然后通過合同能源管理方式，讓客戶更容易接受高附加值產(chǎn)品的一個方式。